O entendimento da PNL em vendas passa pela compreensão de que existem diferentes perfis de compradores, mais especificamente 3 deles. Conhecer o perfil do comprador ajuda a entender suas desireências e a direcionar a comunicação a seus canais e formatos preferidos.
Son personas que buscan el consenso de los que le rodean y le dan mucha importancia a la opinión de los demás.
Una de las bases de la PNL es la evidencia de que cada uno de nosotros construimos diferentes representaciones de la realidad a la que agregamos nuestras emociones y procesos del lenguaje.
La agudeza sensorial se refiere a la capacidad de observar o detectar pequeños detalles para ser conscientes de lo que ocurre a nuestro alrededor.
La escucha activa es clave en el Rapport; en este se trabaja tanto la trasmisión del mensaje así como el entendimiento del mensaje del interlocutor. En esta técnica el uso del lenguaje corporal es de critical importancia.
Los accesos oculares son parte de la fisiología y se basa en conocer las posiciones que adquieren los ojos de los seres humanos cuando piensan, ya que estas terminan por entregar una visión completa y clara del estado emocional de una persona. Por lo tanto, read more la clave de esta técnica es la interpretación de las distintas posiciones que adoptan los ojos en el espacio.
Es ver el vaso medio lleno en lugar de medio vacío, encontrar una arista inesperada en la situación que consigue revertir su impacto y positivizarlo.
Com a ajuda de um profissional, certamente esses pensamentos serão lapidados para se tornarem mais objetivos e certeiros, até que você consiga encontrar o caminho perfect para atingir essa meta e viver no tão sonhado ambiente de paz.
Con esta técnica no necesitas batallar contra esos pensamientos o emociones sino que simplemente entrenas a tu cerebro para responder de una manera diferente generando una nueva línea de pensamiento o emoción.
Hemos hablado mucho del Neuromarketing, un claro ejemplo de la ciencia aplicada a las estrategias de Marketing, cuyos resultados y eficacia están sobradamente documentados.
La PNL no aspira a ser ninguna teoría, sino que es un modelo que estudia los factores que influyen en nuestra forma de pensar, de comunicarnos y de comportarnos. Describe el funcionamiento de un sistema.
Una de las claves que ofrece al individuo es la observación de terceros, con el fin de atraer para sí mismo comportamientos que siente enriquecedores y beneficiosos para su persona.
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Puedes calibrar su comportamiento y tomar nota de los cambios en su comunicación no verbal para ajustar tu propia comunicación y hacer que se sienta más cómodo.